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兩位數成長──引爆企業成長五力
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經濟不景氣時，各個經理人深知成長是不可能的任務，最多只希望能堅守陣地。麥克?崔西可不這麼認為。崔西斷言，許多大家稱羨的業界龍頭，不再多花心思維護企業名聲，因而在景氣開始下滑前就已表現疲軟──進入個位數成長，甚至還更糟。成長是企業的氧氣，不斷成長的企業蓬勃發展，成長下滑的企業終將淘汰出局。在《兩位數成長》一書中，麥克?崔西提出警告，許多企業現今面臨的成長問題，其實與股票泡沫、恐怖攻擊威脅、停滯性經濟、伊拉克戰爭或其他常用藉口無關。崔西的診斷結果為：真相是美國企業有「成長」的問題──一種影響範圍廣大深遠的系統內部問題，而企業一再地否認，使得問題一季比一季嚴重。因為景氣好而遮掩的問題，等到景氣寒冬就立即浮現出來──許多企業缺乏成長守則。但是，崔西的研究證明，以兩位數的速度穩定成長絕非癡人說夢，確實可以美夢成真。事實上，任何企業都能年復一年達到兩位數成長。戴爾電腦、美敦力公司和沛齊公司，每年皆坐擁兩位數成長。這些高成長的企業並非只仰賴一項成長策略，而是以五項清楚獨立、可以完成的守則，打造出一套成長組合方案：
1.鞏固現有顧客。改善成長最簡單的方法之一，就是降低流失現有顧客的速度。
2.提高市佔率。這通常是最困難、最艱辛的成長方法，因為你必須從競爭對手那兒搶顧客。
3.選擇市場定位。哪個市場區塊即將成長，就往哪裡去，達成最輕鬆的成長。鎖定成長最快的區塊，奪得不錯的市佔率。
4.進軍相近市場。挺進現有市場隔壁的區塊，只是你必須具備實際、可以馬上運用的優勢才行。
5.投資新事業。如果成長契機與你的核心事業無關，你需要擁有投資人的技巧，而非經理人的能力。崔西建議，強勁的成長組合不須五項守則全部包含，但是至少必須涵蓋兩項。許多企業最近幾年成長腳步蹣跚，是因為只單靠市場定位；一旦市場停止成長，他們也就失去了競爭力。只有策略平衡的成長組合，才能保護組織不受市場興衰影響。作者簡介前MIT史隆管理學院管理科學教授麥克?崔西（Michael Treacy）為世界知名的顧問、演說家、管理大師及企業家。目前為GEN3 Partners公司的合夥創始人兼策略長，該公司於波士頓以及俄羅斯聖彼得堡皆有據點，致力為各式顧客創造各類科學產品。成立GEN3 Partners公司之前，崔西是麻省理工學院的管理學教授，並且創立和領導一間策略顧問公司。拜訪崔西，請上崔西的個人網頁www.michaeltreacy.com。林盈君國立中興大學外文系畢業，國立高雄第一科技大學應用英語所碩士。曾任多場會議口譯，現為自由譯者。
商品訊息簡述:
作者： 麥克?崔西
新功能介紹- 譯者：林盈君
- 出版社：天下雜誌
新功能介紹 - 出版日期：2005/07/25
- 語言：繁體中文
兩位數成長──引爆企業成長五力
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▲「雷神」辛德賈德(Noah Syndergaard)因咽喉不適跳過先發，後續狀況需再觀察。(圖／達志影像／美聯社)
記者潘泓鈺／綜合報導
季初組成「夢幻先發輪值」的大都會，24日宣布「雷神」辛德賈德（Noah Syndergaard）因咽喉炎跳過週六的先發，先發陣容4位強投傷，僅剩43歲老將柯隆（Bartolo Colon）健康。
目前處於國聯外卡龍頭的大都會，總教練柯林斯（Terry Collins）先前讓辛德賈德休息6場，刻意保留體力至最後的外卡爭奪戰。20日先發對戰勇士調整不佳，3.2局被敲8安失5分，24日傳出咽喉炎必須跳過一次先發，由吉爾馬丁（Sean Gilmartin）頂替，接下來雷神的身體狀況還要再觀察。
▲「黑暗騎士」哈維( Matt Harvey)領軍的夢幻先發輪值，「飄髮哥」德格隆(Jacob deGrom)、「雷神」辛德賈德(Noah Syndergaard)、麥茲。(圖／達志影像／美聯社)
大都會季前組成「夢幻先發輪值」，但惠勒（Zack Wheeler）率先宣布，進行韌帶置換手術（Tommy John）本季全數缺賽，之後「黑暗騎士」哈維（Matt Hearvy）胸廓出手症候群開刀，本季報銷、超級新人梅茲（Steven Matz），在8月底因手肘不適最少休息6週、「飄髮哥」德葛隆（Jacob deGrom）日前也因右前臂發炎，確定進行手術，本季報銷、今年6月辛德賈德也因右手肘不適缺賽好一陣子，先發輪值剩老將柯隆苦撐。
總教練柯林斯無奈表示：「以現在的處境，我們不是要擔心10月5日（外卡戰），連10月1日的比賽都要緊張了。我只希望現在的醫療技術搭配適當的休息、補充營養，能夠讓辛德賈德補充一些能量，再評估下週他可不可以上場調整。如果我們本季最後3場都穩住的話，進季後賽就沒問題。」
大都會目前以81勝72敗，與巨人保有外卡資格，但僅領先第3名的紅雀隊1場勝差，隨時都有被拉下的危機。
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